| 编 号 | 第251号 | ||||||
| 建议主题 | 关于疫情后采购商引流建议的建议 | ||||||
建 议 内 容 |
一：疫情后的巨大商机： 1、2023年已经到来，疫情已经基本过去，国家政策一切以发展经济为首要任务的大契机下，海外客商必然会形成一波回国潮，所以这个时间节点下回流的采购商能先到哪里采购所产生的经济效益将不可估量，而机会一定是给积极主动者的，我们浙江省商务厅组团的出海外贸抢单团的精彩表现已经给我们一个非常好的示范，所以当下我们应当有所行动，争取先机。 2、从以下的 2009 年 - 2022年历年天猫双11成交额一览看到营销活动给天猫带来的天量成交，而三年疫情后正是具备了这种营销引流的契机。 3、2022年：不再公布（暗示稳中向好，交易规模与去年大致持平） 4、2021年：5403亿元（同比增长 8.45%） 5、2020年：4982亿元（同比增长 85.62%） 6、2019年：2684亿元（同比增长 25.71%） 7、2018年：2135亿元（同比增长 26.88%） 8、2017年：1682.69亿元（同比增长 39.41%） 9、2016年：1207亿元（同比增长 32.35%） 10、2015年：912亿元（同比增长 59.72%） 11、2014年：571亿元（同比增长 62.22%） 12、2013年：352亿元（同比增长 84.29%） 13、2012年：191亿元（同比增长 468.45%） 14、2011年：33.6亿元（同比增长 258.97%） 15、2010年：9.36亿元 （同比增长 1772%） 16、2009年：0.5亿元（第一年双11） 二、建议方案： 1、联合营销——由商城集团与市场经营户联合制定营销方案，就像当年的天猫做的双11营销一样，我们市场也可以做一个“某某采购节”通过经营户的天量优惠活动和商城集团海量的采购奖金来激活采购商来义采购的热情。 2、快速推广——政策快速制定后必须在农历新年期间由商城集团与经营户一起进行推广，通过新春给客户拜年的契机来营销推广活动，扩大推广效果！ 3、数据采集——采购商通过如“chinagoods”平台申报采购数据，通过采购合同和海关的报关单数据进行核实,这样又能把采购商和经营户快速的导入到“chinagoods”平台上进行数据沉淀。 4、组团出海——建议由义乌市商务局联合义乌商城集团牵头，联合义乌小商品城商会组团出海进行营销推广，在第一时间让海外客商看到义乌市场的活力，义乌商品更具性价比的展示来吸引大量海外客商先到义乌进行采购，进行引流。 三、效果分析 1、海外客商在疫情下三年时间无法到中国进行采购，已经蕴含了巨大的回国动机，相信在春节后必然有海量客户到中国进行采购，此时我们在第一时间进行营销引流，必然可以抓住先机，第一时间取得大量订单。 2、通过制定这种营销方案，每年持续进行推广，必然可以形成如天猫双11这样的现象级营销，这样可以持续的刺激海外买家的采购，让义乌市场能更具全球影响力。 3、通过这种营销活动最重要的是能把采购商交易的数据在小商品城平台上进行沉淀，这种海量大数据的沉淀将会给今后的市场方向带来科学的数据支撑，进而商城集团与市场经营户能利用数据进行更科学营销，形成大数据的良性循环。 | ||||||
| 信件附件 | 无 | ||||||
| 提交时间 | 2023-08-11 | ||||||
| 承办单位 | 商务局、商城集团 | ||||||
| 办理落实情况 |
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办 理 结 果 |
解决类别：B 方委员： 首先非常感谢您对我市采购商引流工作提出宝贵的意见建议。您提出的关于《关于疫情后采购商引流建议的提案》已收悉，现答复如下： 一、前期工作及成效 自2023年1月8日“乙类乙管”政策实施以来，全面解除中外人员往来限制措施，外商入境采购更为便捷。我市各部门积极相应市里提出的抢抓义乌市场快速恢复客流关键期的要求，向全球采购商传递义乌市场商贸讯息及开放姿态，发布万名国际采购商邀请行动倡议书，邀约采购商来义返义采购。 （一）多渠道宣传引流。 1.开展新媒体矩阵宣传。依托Chinagoods传播矩阵，整合行业商协会、市场经营户等资源，面向全球采购商广泛宣传政策、举措及服务等内容，吸引国际采购商来华来义。 2.召开动员大会。1月中旬召开采市购商服务中心动员大会，发挥中心国别化优势，主动向外商宣传来华来义政策，推动组织外商集中来义、集中逛市场、企业见面会等工作。目前，各采购商服务中心已邀请外商约5000名，且大多集中在2月份和3月份返义，有效助力义乌外贸一季度“开门红”。 3.开设“外国人在义”专栏。对外展示义乌优质国际营商环境，累计发布宣传、活动类视频5个，推送经营户倡议书一封，累计曝光超66万次，分享超2.5万次。 4.承办外国人学习大讲堂。举办非洲、韩国、在义留学生专场学习大讲堂，现场参会的来义外商超310名，向外展现在义生活、贸易的便利化。 （二）多形式服务支撑。 1.不断迭代采购商招引奖励政策。通过邀约奖励、外贸工具礼包和酒店住宿券等多形式开展采购商招引工作，累计2022年引流45万多人次。 2.举办新春开市活动提高市场知名度及影响力。开市直播吸引了248万人参与，依托CG平台直播间互动，新华社、人民网、央视网等平台同步直播，网易、新浪等100多个APP义乌开市开屏引流，抖音、快手、朋友圈互动等方式集中推送，形成新媒体网络矩阵，累计曝光量超过1.51亿次。通过海外社交媒体矩阵，网红达人推广“来义乌 做地球人生意”国际采购商招引等内容，获得短视频500万次播放，触达KOL达人16万人次。 3.千团万企拓市场抢订单。积极响应浙江省号召，走深走实开放之路，大力开展“助力千团万企拓市场抢订单行动”。一是组织义乌市场五金工具、新能源、玩具、装饰画、礼品包装等5大重点行业龙头企业代表一行15人赴阿联酋迪拜开展为期6天的经贸对接活动，集团与企业主共同发力，助推义乌市场开拓中东商机，抢全球订单；二是赴欧洲、东南亚等地区开展经贸推介活动，积极拓展集团海外业务的同时，带领企业拓市场、抢订单、觅商机，在推动义乌市场更高水平开放、更大范围经贸合作方面当先锋做示范。 4.推动市场采购2.0升级，深化采购宝服务实效。以Chinagoods平台为载体，从采购宝的数字下单开始，贯穿整条贸易链，通过沉淀供应商、采购商、采购商品、组货人、物流信息等多维度数据，体现真实贸易链条，构建“一码（采购码）贯通、四单（订单、运单、报关单、结汇单）对碰”的数据验真机制，记录贸易全过程数据，并将数据汇聚到一体化智能化公共数据平台，让贸易全过程可追溯、可还原。2022年度，采购宝累计注册认证外贸企业达2600多家，下单额累计超14亿元。 二、办理情况 （一）开展各类招商行动 1.以商招商：通过发放倡议书倡导行业商协会、外资企业、市场经营户等主体主动邀约采购商来义采购。现已通过电子邮件、私域流量转发等形式推送邀请函超57万份。 2.走出去招商：组织95家企业赴迪拜、西班牙、泰国、印尼、韩国开展海外展、经贸交流座谈及商贸洽谈等“组团出海”活动6场，其中，西班牙行促成6对11家中西企业签订战略合作协议，韩国行现场成交订单近200万元，意向订单额达2000万元。 3.海外招商：举办捷克专场等“云采洽”活动3场，组织106位市场经营户与22位外商进行线上商务洽谈。 （二）举办展会活动引流 1.以展促贸活动。一是举办第17届中国义乌文化和旅游产品交易博览会、义乌体博会等大型展会10场；二是举办2023义乌中国进口商品城（春季）购物节活动（配套发放义乌文旅定向消费券100万元）、“国风古韵集”、“清凉伊夏”行业垂直展暨夏季用品展销会等垂直展活动16场；三是以“启航新能源、数创新市场、奔赴新生活”为主题，向外推介以数字市场为特色的新能源市场。以上活动共计吸引采购商53.84万人次。 2.主题系列活动。一是市井好货采购节：自今年3月以来，围绕拉内需、促消费、稳增长，联合市场经营户，线上线下开展首届中国义乌市井好货采购节等系列活动，打造义乌市井经济风向标，活动累计组织商户500余家、精选1.8万款“爆款尖货”，整体曝光量超5500万次，共计吸引采购商64万人次。二是世界义乌人大会专场活动：以“‘创业货源地 繁荣五大洲’——全球采购商‘义乌行’”为主题，规划“全球大促”“特色行业联展”“五大平台联动”“百场直播采洽”“数字高峰论坛”“国际履约分享沙龙”六大子活动。已于4月14日举办活动启动会，活动计划持续至5月3日。 三、下步计划 1.持续开展千团万企拓市场行动。一是以“外国人在义”栏目为载体，持续向全球采购商宣传政策、举措及服务等内容；二是以联展形式升级市场行业垂直展，打响市场展会品牌，扩大活动影响，着力招引采购商，预计2023年举办联展4场，配套垂直展、万里行、采洽会、新品发布会30场；三是进一步优化海外展布局，精选优质海外展项目，结合义乌市场出口贸易关联度较高的国家和地区，将重点拓展人口基数与增长潜力较大的新兴市场。通过与各展览公司及展会主办方合作的方式，实施“万企拓市场”行动，组织义乌商户组团参加海外展。 2.搭建数字媒体营销体系。推进Chinagoods平台服务建设，深度挖掘采购商需求，搭建数字化新媒体矩阵，加大营销推广、品牌策划、内容传播等宣传力度，构建线上线下融合的数字化营销体系。开展开市直播等各类融合活动，利用云采洽、百亿询单、线上直播等活动，结合多渠道、多载体的全量营销体系，加强与采购商、市场经营户的粘性和互动。通过主流媒体、行业媒体、垂直自媒体号、电台报纸等渠道定期输出宣传软文、短视频，吸引更多的国内外商来市场采购。 3.积极谋划广交会引流工作。第133届广交会圆满落幕，客流创历史新高。广交会作为“中国第一展”，专业境外采购商参会比例高，积极谋划广交会引流义乌市场、义博会等工作，多渠道拓展合作互动方式，共享专业采购商资源。 最后，再次感谢您对我市采购商引流工作的关心、支持和理解，欢迎继续对我市采购商引流工作提出宝贵的意见和建议。 义乌市商务局 2023年5月24日 | ||||||
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